精进赋能 • 学在未来-凯发k8网页登录

记得俞敏洪老师在演讲上曾说：企业不学习，难谋事，易出局！对企业来讲，让其充满生命活力的根源，在于有一个创新性思维与高技能人才的团队。为此，我们在利用内部资源培养员工技能知识水平的同时，也组织让员工走出去学经验，与专家同行，博采众长，接触外界新思想，助力员工快速成长。

2023年，人资行政后勤部在搭建培训体系时，向公司引进亚太欧联商学院培训机构，计划推行适合团队成员提升知识、技能的18门以上高品质培训课程，以及6门适合高管提升管理经营理念的培训课程，培训范围涉及人资、销售、研发、制造、品质、采购、财务等部门。截止2023年12月，已按计划成功推行6门高质培训，课程内容有人资知识、销售技巧、经营计划与预算、老祖宗文化引入的凯发k8网页登录的文化（修心、修行），受益成员近50人次。那么，让我们一起来欣赏学员的训后心得吧！

我们需要修炼的永远都是与时俱进的专业实力和能力，它能让我们无坚不摧、所向披靡！它不会被时间打败，不会被岁月磨损。没有人天生优秀，优秀都是拼出来的。

祷以恒切，盼以喜乐，苦以坚忍，必有所得！

———摘自采购周莉学习《年度经营计划与全面预算管理》的心得报告

这次的培训使我收益良多，更加深刻的体会到企业经营计划与全面预算管理的重要性，以及了解如何制定企业年度经营计划与全面预算管理的基本框架结构。“凡是预则立、不预则废”，没有战略目标和有效执行力的企业就像一支没有将领的军队，毫无竞争力，最后将会被市场淘汰出局；同时这一理论也同样可运用在部门管理及个人日常工作、生活当中，对今后的工作和生活也有很大的帮助。

三人行，必有我师！希望日后公司可以开展更多的各种培训学习机会，所谓活到老要学到老。如今市场经济千变万化，日变万里；一个企业只有不断学习、不断改进、不断创新、与时俱进，才可以使企业立于不败之地。

———摘自财务刘鲜明学习《年度经营计划与全面预算管理》的心得报告

制定绩效考核标准应遵循一个目的：是把偶然变成必然。落实到生产管理中去，就是把偶然的质量不良和偏高的制造成本，变成必然的降本、提质。那么考核的重点就很清晰明了，就是要做到提高效率、减少浪费、保证质量，以此为目的，以公平、公开、可量化为标准，逐步制定各岗位的绩效考核标准。

              ————摘自生产部袁锦荣学习《人力资源各模块实操》的心得报告

所有的谈判前我们都需要做好充足的准备，确立自己需要达到的目标，明确双方的筹码，谈判不是口舌之争，要提前做好谈判前的清单，有筹码运用筹码，没有筹码创造筹码，立足核心优势筹码，有筹码就有话语权！鉴于采购经常处理甲方，在谈判中我们需要更多的了解乙方常用的谈判手法：如打感情牌（苦情、人情）、造势做局(数量有限、货源紧缺、人工与材料上涨)、咨询对比（行业分析）、政策规章与权限限制等，只有知己知彼，见招拆招，用专业思路和方法，处理利益纷争，解决疑难问题，才能百战不殆。

              ————摘自采购冉世红学习《销售增长-四步法谈判》的心得报告

根据二八定律，20%的大客户聚集在金字塔的顶端，能为企业创造80%利润，我们要把50%以下的时间用于大客户上，为这20%客户提供最好的服务，使其成为公司忠诚的高质客户；大客户即能提供较高的业绩收入，也能创造市场好口碑等较高的价值输出，我们都应积极投入、全力以赴。在对待大客户上面，我们要将自己提升并成长为一名优秀的业务员、销售员、信息员、战略分析员、流程优化员……等角色，大客户销售将会贯穿客户采购的整个过程，对接中的一言一行都将代表公司对其产生直接的心理印象值。

 ————摘自国内营销部陈建成学习《销售增长-大客户销售策略技巧》的心得报告

通过此次培训，让我认识到“唯一持久的竞争优势，就是要具备比你的竞争对手学习得更多、更快的能力”。

      ————摘自计控杨小云学习《销售增长-大客户销售策略技巧》的心得报告

古人云“恒学如逆旅，持行如登楼”，又曰“学如逆水行舟，不进则退“！只有持之以恒地追求知识，学习他人实践经验，了解市场趋势与最新技术，提升自己的技能水平和专业能力，激发创新思维和创造力，才能拓宽自己的视野，增加自己在职场上的竞争力，从而获得更多的晋升机会，为未来的职业发展打下坚实的基础。

培训学习是一个长期积累和持续成长的过程，可能参与一次学习吸收知识有限，但多次参与，了解和探索不同专家老师的精髓见解，积少成多，定会收获满满！期待新的一年里，有更多学员能积极参与到培训中来，为自己加持更多能量。