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      近年来，嗅觉经济一路突飞猛进，已经成为美业中不可忽视的存在。据euromonitor前瞻产业研究院的数据，2020年，中国香氛市场规模高达15.75亿美元，预计直到2024年间，中国香氛消费市场将保持约15%的年复合增长率，到2022年，市场规模预计突破400亿元。而在这高达百亿的香氛市场中，香氛洗护产品作出巨大贡献。

      面对这一快速崛起的百亿消费市场，处于供应链上游的生产加工企业是如何看待的？本次中国国际美博会邀请到高宝化妆品（中国）有限公司国内营销部副总监林文璇，针对嗅觉经济及香氛洗护产业的变化与发展发表一些看法。

林文璇

高宝化妆品（中国）有限公司

国内营销部副总监

嘉宾对话

中国国际美博会：近年，“嗅觉经济”崛起，芳香类产品备受消费者青睐，您怎么看待这一市场的变化？

林文璇：其实从我们的角度来看，我会觉得这是向国际化美妆趋势靠拢的标志和表现，这代表了中国的消费力水平以及对于消费的认知，可能逐渐在向西方发达国家靠拢，大家不再是局限于一些日常生活的刚需产品，而是那些更加关注个性化、情感化的产品。

      另一方面，这也与资本的关注度有关。嗅觉经济抬头的趋势大概在2018年到2019年。而此前，从2013年到2017年是中国整个彩妆行业发展的一个高峰期，但从2018年开始，这个彩妆就有点开始回落，资本对彩妆赛道的关注度也在逐渐减少，转而把目光放在了嗅觉经济这一方兴未艾的市场上。

中国国际美博会：芳香产业其实在中国的历史悠久，但发展却是近几年的事，以香氛洗护为例，为什么会在近几年开始爆发？

林文璇：其实这是与我国的整体经济发展水平有关的。早在唐朝时期，贵族和民间就开始用香。你可以回想一下唐朝在中华民族历史上的地位，大唐盛世，举世无双。当时的唐朝在国际地位上是处于巅峰。经济发展好了，人们的关注力也会从日常的吃饱穿暖转向妆容这些提升生活质量的方面上了。

      这其实说明了当国家的经济处于一个比较发达的时期时，像嗅觉经济这类关注意识、情感、个性化表达的消费需求也会同步被带动，发展起来。嗅觉经济崛起，成了一种历史的必然。

中国国际美博会：尽管本土近两年来出现了不少优秀的香氛洗护品牌，但从整体市场来看，国际大牌依旧占据高端洗护市场的半壁江山，您觉得导致这种情况的主要原因有哪些？

林文璇：我觉得一个原因是时间积累。这些国际大牌进入中国的消费市场已经有几十年之久了，而我们现在虽然有一些很不错的国产品牌在崭露头角，但它们依旧需要时间去沉淀，才能在市场有更好的表现和成绩。

      另一个原因是销售渠道的不同。国际大牌在线上线下所有的消费领域都已经渗透，而我们一些新生的洗护品牌现在可能只能在某一个渠道上面去挖掘，还不能去遍及全渠道。

中国国际美博会：从代工的角度来看，您觉得本土香氛洗护产品与国际大品牌相比，最大的优势和劣势分别是什么？

林文璇：本土品牌的优势可能体现在某一个领域或者某一个精细运营的市场。这些品牌会精准触达这类消费群体的痛点，他们研发的产品会更加地从客户的需求出发。

      而劣势的话，可能在研发实力方面还是比不上。国际品牌有着扎实的基础研究，所以它们能够做更多的探索，研发速度和上新速度都在不断变快。

中国国际美博会：基于生产商对消费市场的了解，您觉得中国香氛洗护产业未来的落脚点在哪里？

林文璇：落脚点第一个在产品力上需要去做升级，就是找准产品的核心竞争力，除了配方本身实力过硬经得起挑战之外，在产品的包装设计和品牌调性上面需要做出一些差异化的设计。

      此外在渠道的经营上，我觉得需要去以小见大，我们不可能像国际品牌一样，一上市就铺满全渠道，其实可以从某一个精准的赛道出发，关注内容，关注人群资产经营，然后由一个赛道延伸到线上线下，逐渐去建立一个自己的成熟的消费群体。

      最后是整体发展。现在香氛市场的板块，可能大家的着重点还只是放在香这一个维度，但是我们所谓的产品创新是一个全维度的创新，包括配方的体系、功效，或者是包装的新颖程度，甚至是在消费使用场景上面的一些创新。

      我觉得这些可能都是未来我们香氛洗护品牌需要更用心去耕耘的，因为毕竟如果你只是用一款香去打造差异化，这样的产品很容易被复制、被模仿。

中国国际美博会：多年来，我国的许多生产企业凭借低价代工获得生存的机会，但也因此让中国生产的产品在市场上被打上“廉价”的标签，您认为国产品牌应该如何改变这种“刻板印象”？

林文璇：以往国际上对中国制造的感觉，确实被认为是廉价的代名词。但是从近几年来，跟国外出口客户的交流过程中，我会发现其实国内外客户对我们研发出来的配方及产品好评变多了。我们公司研发和制造出来的几个产品也在国际上获得一些产品大奖，深受当地年轻消费群体的喜爱。

      所以我觉得国际上对中国制造的认可度已经在提高。这个跟中国整体的一个供应链的共同努力是分不开的，大家能够一起团结起来去做产品，一个是好好做产品，第二个就是我们要做好的产品，不断提高中国研发的力量，然后让国际来重新认识中国制造的水平。

中国国际美博会：从单纯的“加工代工”向“创造智造”转变，是许多代工企业升级转型的方向，贵公司一直在这条路上作探索且颇有成果，请您分享一下相应的探索经验。

林文璇：因为我们长期跟很多国外的客户合作，所以我们更早地意识到检测和法规的重要性。从2008年开始，我们的品质部门就获得cnas国家实验室资质认可；2015年，获得国家药监局非特备案的检验资质；2020年作为独立第三方机构通过了cma的认证可以出具第三方检验报告。所以在今年新规的政策之下，很多工厂面临一些，像是功效宣称、支持文件等等问题，但我们提早做了这方面的布局和规划，所以烦恼会少很多。

      说到经验，我觉得首先是观念上的变化，我们从单纯的代工厂转型为多元化服务商，服务商就是说除了研发制造这些传统代加工厂的本职工作之外，我们还需要帮客户去解决产品上市的问题，包括法规，包括检验，也包括他们的市场宣称问题。

      另外在研发板块的话，我们也意识到了，单纯的代加工厂，在未来生存的空间可能会很小，随着配方公开，原材料成本也越来越透明，传统的代加工模式有可能会让工厂未来生存非常艰难，所以我们会更加注重一些前沿的基础研究，比如功效检测，原材料有效性的研究等，未来我们可能在基础研究上面会给客户提供更多的一些参考依据。

      身处供应链上游的高宝化妆品（中国）有限公司，对市场的洞察力无疑是十分深刻的。在林文璇看来，嗅觉经济的崛起，是中国整体经济发展的必然结果。虽然面对国际大品牌，本土的企业还稍有不足，但也并非是无法比拟。中国品牌具备无限潜力，未来定能成为市场的黑马。